用领先得分优化领先生成-阶段2:建立和测试你的领先得分模型

根据你的理想客户档案和潜在客户的参与度来评估潜在客户是一个迭代的过程. 这一阶段为市场营销人员提供了一个构建和测试你的领先评分方法的工具箱. 并将指导您进行以下活动:

• 确定联系人被忽略、培养、合格并发送给Sales的阈值.
• 确定你理想的客户档案.
• 建立、测试和验证概要文件评级、活动、属性值和权重.