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通过客户评分优化客户生成

在当今竞争激烈的环境中, 通过提供合格的线索来优化销售资源是B2B营销成功的关键.

  • 数字营销平台的潜在买家流量出现了爆炸式增长.
  • 许多免费/低成本数字营销平台缺乏领先分数和培养功能.
  • 作为一个结果, 不合格销售线索发往境外卖家的数量大幅增加.
  • 这降低了销售效率, 沮丧的潜在买家, 并提高了铅生产的成本.

我们的建议

关键的见解

  • 领先得分是高科技营销人员必须具备的能力.
  • 没有领导评分, 营销人员将看到潜在客户产生成本的增加和SQL-to-opportunity转换率的下降.
  • 领先得分可以提高销售效率,缩短销售周期.

影响和结果

  • 将市场营销、销售和内部销售与您理想的客户档案对齐.
  • 重新评估组成当前潜在客户生成引擎的资产和活动.
  • 开发一个文档化的方法来忽略它, 培养, 或者直接联系你的营销渠道.
  • 向销售人员提供更多合格的销售机会,提高销售效率和市场/销售机会带来的投资回报率.

通过客户评分优化客户生成

从这里开始——阅读行政摘要

阅读我们的简明执行 简要地找出为什么你应该优化客户生成与客户评分,回顾 softwareereviews Advisory的方法论,并理解我们可以采用的四种方法 支持您完成这个项目.

1. 推动领先得分的统一愿景

概述您的计划,组建您的团队,并计划营销技术堆栈支持.

2. 建立并测试你的潜在客户评分模型

设定铅流量阈值, 定义您的理想客户档案和领先的发动机组件, 和重量, 分数, 测试, 和完善他们.

3. 将你的模式应用到营销应用中,与更有资质的客户一起生活

将你的潜在客户评分模型应用到潜在客户管理应用程序中, 测试它, 与卖家验证结果, 运用先进的方法, 和完善.


现场研讨会:通过客户评分优化客户生成

现场研讨会提供了一个简单的方法来加速你的项目. 如果你不能自己完成这个项目, 一个指导实施是不够的, 我们提供低成本的现场交付我们的项目车间. 我们将带领您完成项目的每个阶段,并确保您有一个适当的路线图,以成功完成项目.

模块1:驱动导向计分

目的

  • 推动领先得分的统一愿景.

关键好处

  • 获得领先得分的一致愿景.
  • 确定指导委员会和项目团队,明确他们的角色和责任.
  • 让你的团队了解如何通过营销渠道获得领先优势.

活动

输出

1.1

概述领先得分的远景.

1.2

确定指导委员会和项目团队成员.

  • 指导委员会和项目团队的组成
1.3

评估你的技术堆栈的领先得分,并寻求信息技术分析师的建议,以实现必要的现代化.

  • 技术堆栈的方向,以支持潜在客户的产生
1.4

与营销管道术语保持一致.

  • 营销渠道定义

单元2:买家旅程和潜在客户引擎绘制

目的

  • 定义买家旅程并绘制潜在客户生成引擎图.

关键好处

  • 与你的目标买家和他们的购买旅程保持一致.
  • 确定需要组成领导生成引擎的资产和活动.

活动

输出

2.1

树立买方形象.

  • 买方的角色
2.2

绘制您的买家旅程图.

  • 买家旅行地图
2.3

记录领导生成引擎的活动和资产.

  • 领导发动机资产和活动

单元3:建立和测试你的领先得分模型

目的

  • 建立并测试你的潜在客户评分模型.

关键好处

  • 在销售线索如何得分,最重要的是,什么构成了销售可接受的销售线索方面,让团队保持一致.
  • 开发一个评分模型,用于测试未来的迭代.

活动

输出

3.1

了解领先得分网格并设置你的阈值.

  • 领导评分阈值
3.2

确定理想的客户概要文件、属性和子属性权重—运行测试.

  • 理想的客户档案、权重和测试分数
  • 测试状况评分

模块4:对齐参与属性

目的

  • 对齐业务属性.

关键好处

  • 开发一个评分模型,用于测试未来的迭代.

活动

输出

4.1

权衡您的客户生成engagement模型的属性并运行测试.

4.2

对活动和资产应用权重.

  • 测试并完成了约定属性和权重
4.3

一起测试约定和概要场景,并对权重或阈值进行任何调整.

  • 最终得分模型

单元5:将模型应用到您的技术平台

目的

  • 将模型应用到您的技术平台上.

关键好处

  • 向销售部门提供更优质的服务.

活动

输出

5.1

将模型应用到你的营销管理/活动管理软件中,并在卖家手中测试销售接受线索的质量.

  • 应用于软件的模型
5.2

通过你的营销渠道测量总体的潜在客户流量和转化率.

  • 卖家手中有更合格的线索
5.3

应用铅培养等先进方法.

关于信息技术

信息技术研究集团是全球发展最快的信息技术研究和咨询公司, 自豪地为超过30人服务,000年IT专业人员.

我们提供公正和高度相关的研究,以帮助首席信息官和IT领导者制定战略, 及时的, 和消息灵通的决策. 我们与IT团队紧密合作,提供他们需要的一切, 从可操作的工具到分析师指导, 确保他们为组织提供可衡量的结果.

什么是蓝图?

蓝图被设计成路线图, 包含解决IT问题所需的方法、工具和模板.

每个蓝图都可以附带一个指导实现,为您提供访问我们的世界级分析师,以帮助您完成项目.

需要额外的帮助?
尝试我们的指导实现

在这三个阶段的咨询过程中获得你需要的帮助. 您将获得10个接触点与我们的研究人员,所有包括在您的会员.

指导实施#1 -为潜在客户评分制定一致的愿景
  • Call #1 -就主要得分和整个项目的愿景进行协作.
  • 呼叫#2 -确定指导委员会和团队的其他成员.
  • 呼叫#3 -讨论应用程序/技术栈对领先评分的支持. 了解关键的营销渠道术语和买家旅程.
  • 调用#4—讨论您的ICP、应用权重并运行测试场景.

指导实施#2 -建立并测试你的客户评分模型
  • 呼叫#1 -讨论和记录潜在的发动机组件.
  • 调用#2 -理解领先得分网格并为您的模型设置阈值.
  • 调用#3—确定您的ICP,对属性应用权重,并运行测试.

指导实施#3 -将你的模式应用到营销应用中,并与更有资格的潜在客户合作
  • 调用#1——权衡审计业务活动的属性并运行测试. 回顾评分模型在领导力管理软件中的应用.
  • 呼叫#2 -测试销售接受线索在卖方手中的质量. 通过你的营销渠道测量铅流量和转化率.
  • 调用#3 -回顾进展,讨论培养和其他高级话题.

作者(年代)

杰夫Golterman

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