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这个蓝图

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通过得分来优化潜在客户的产生

在今天的竞争环境中, 优化销售资源,给他们合格的线索是B2B营销成功的关键.

  • 数字营销平台的潜在买家流量呈爆炸式增长.
  • 许多免费/低成本数字营销平台缺乏领先得分和培养功能.
  • 作为一个结果, 发送给海外卖家的不合格线索数量急剧增加.
  • 这降低了销售效率, 沮丧的潜在买家, 并提高了领先产品的成本.

我们的建议

关键的见解

  • 领先得分是高科技营销人员必须具备的能力.
  • 没有领导评分, 市场营销人员将看到潜在客户产生的成本增加,SQL-to-opportunity的转换率下降.
  • 客户评分提高了销售效率,缩短了销售周期.

影响和结果

  • 使市场、销售和内部销售在你理想的客户档案上保持一致.
  • 重新评估构成你当前潜在客户生成引擎的资产和活动.
  • 开发可以忽略的文档化方法, 培养, 或者立即联系你的营销渠道.
  • 为销售人员提供更优质的销售线索,提高销售效率和市场投资回报率.

通过领先得分研究来优化领先生成 & 工具

从这里开始——阅读执行概要

阅读我们简明的执行 简要地找出为什么你应该优化领导产生与领导得分,回顾 software ereviews Advisory的方法,并理解我们可以使用的四种方法 支持你完成这个项目.

1. 驱动一致的视野领先得分

概述你的计划,组建你的团队,并计划营销技术支持.

2. 建立并测试你的领先得分模型

设定铅流量阈值, 定义你理想的客户资料,并领导发动机组件的生产, 和重量, 分数, 测试, 和完善他们.

3. 将你的模式应用到营销应用中,并与更有资格的客户合作

将您的领先得分模型应用到您的领先管理应用程序, 测试它, 与卖家验证结果, 运用先进的方法, 和完善.


现场工作坊:通过客户评分优化客户需求

现场研讨会提供了一种简单的方法来加速您的项目. 如果你不能自己做这个项目, 一个引导实现是不够的, 我们提供低成本的现场交付我们的项目车间. 我们将带您完成项目的每个阶段,并确保您有一个路线图,以成功地完成项目.

模块1:驱动器对准视觉的铅得分

目的

  • 推动领先得分的一致愿景.

关键好处

  • 获得领先得分的一致愿景.
  • 确定指导委员会和项目团队,并明确他们的角色和职责.
  • 让你的团队了解导向性是如何通过营销渠道得分的.

活动

输出

1.1

为领先得分概述一个远景.

1.2

确定指导委员会和项目团队成员.

  • 指导委员会和项目团队的组成
1.3

评估你的技术堆栈以获得领先得分,并向信息技术分析师寻求建议,以在需要的地方实现现代化.

  • 指导技术堆栈以支持潜在客户的产生
1.4

协调市场渠道术语.

  • 营销渠道定义对齐

模块2:买家旅程和领导生成引擎映射

目的

  • 定义买家之旅,绘制客户导向引擎.

关键好处

  • 为你的目标买家和他们的购买旅程调整愿景.
  • 确定需要组成潜在客户生成引擎的资产和活动.

活动

输出

2.1

建立一个买方角色.

  • 买方的角色
2.2

绘制买家旅程地图.

  • 买家旅行地图
2.3

记录你的潜在客户生成引擎的活动和资产.

  • 记录发电设备的资产和活动

模块3:建立和测试你的领先得分模型

目的

  • 建立并测试你的领先得分模型.

关键好处

  • 获得团队对销售线索得分的一致,最重要的是,是什么构成了一个可接受的销售线索.
  • 开发一个可以测试未来迭代的评分模型.

活动

输出

3.1

理解Lead Scoring Grid并设置你的门槛.

  • 领导评分阈值
3.2

确定理想的客户概要文件、属性和子属性权重——运行测试.

  • 理想的客户概况、权重和测试分数
  • 测试状况评分

模块4:对齐参与属性

目的

  • 对齐业务属性.

关键好处

  • 开发一个可以测试未来迭代的评分模型.

活动

输出

4.1

权衡你的潜在用户粘性模型的属性并进行测试.

4.2

对活动和资产应用权重.

  • 用户粘性属性和权重测试完毕
4.3

一起测试用户参与和描述场景,并对权重或阈值进行任何调整.

  • 最终得分模型

模块5:将模型应用到你的技术平台

目的

  • 把这个模型应用到你的技术平台上.

关键好处

  • 为销售提供更好的销售线索.

活动

输出

5.1

将模型应用到你的市场营销管理/活动管理软件中,并测试卖方手中接受的销售线索的质量.

  • 应用于软件的模型
5.2

通过你的营销渠道衡量整体的铅流量和转化率.

  • 卖家手中有更合格的线索
5.3

采用铅培养和其他先进的方法.

关于信息技术

信息技术研究集团是世界上发展最快的信息技术研究和咨询公司, 为超过30人服务,000年IT专业人员.

我们提供公正和高度相关的研究,以帮助cio和IT领导者制定战略, 及时的, 和消息灵通的决策. 我们与IT团队紧密合作,为他们提供所需的一切, 从可操作的工具到分析师指导, 确保他们为组织提供可衡量的结果.

什么是蓝图?

蓝图被设计成路线图, 包含解决IT问题所需的方法、工具和模板.

每个蓝图都可以附带一个Guided Implementation,该实现可以让您访问我们的世界级分析师,以帮助您完成项目.

需要额外的帮助?
尝试我们的引导实现

在这个三个阶段的咨询过程中获得你需要的帮助. 您将获得与我们的研究人员的10个接触点,这些接触点都包含在您的会员名单中.

引导执行#1 -为领先得分推动一个一致的愿景
  • 呼叫#1 -就领导得分和整个项目的愿景进行协作.
  • 呼叫#2 -确定指导委员会和团队的其他成员.
  • 电话#3 -讨论应用/技术堆栈对领先得分的支持. 了解关键的营销渠道术语和买家路线.
  • 呼叫#4 -讨论您的ICP,应用权重,并运行测试场景.

引导实施#2 -建立和测试你的领先得分模型
  • 呼叫#1 -讨论并记录领先的生产引擎组件.
  • 调用#2 -理解领先得分网格并为你的模型设置阈值.
  • 呼叫#3 -确定ICP,对属性应用权重,并运行测试.

引导实施#3 -将你的模式应用到营销应用程序中,并与更有资格的领导者一起上线
  • 1 .权衡用户粘性活动的属性并进行测试. 回顾评分模型在领导管理软件中的应用.
  • 电话#2 -测试销售质量-接受的线索在卖方手中. 通过你的营销渠道测量铅流量和转化率.
  • 电话#3 -回顾进展,讨论培养和其他高级话题.

作者(年代)

杰夫Golterman

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